Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical

Job description

Head of Enterprise Sales & Account Management – Commercial Vertical at Zenjob SE in Berlin Germany. Über die Rolle Als einer unserer Vertical Lead / Heads übernimmst du die vollständige kommerzielle Verantwortung für eines unserer wichtigsten Industrien – von Hunting bis Farming, von Team bis Strategie.Du führst ein cross-funktionales Team aus Enterprise Sales Partnern und Account Managern – nach dem Prinzip „One Customer, One Owner, served by One Team": klare Verantwortung, keine Silos, konsequente Kundenorientierung. Du bist Front Runner und lebst Lead by Example: selbst aktiv beim Kunden, präsent in Verhandlungen und auf C-Level – und machst damit täglich vor, was du von deinem Team erwartest.Du schaffst eine High-Performance-Kultur, die auf psychologischer Sicherheit, Ownership und einem absoluten Customer-First-Mindset beruht:Ownership: du und dein Team übernehmt Verantwortung – für Entscheidungen, Ergebnisse und KundenService Excellence & Customer First: der Kunde steht im Mittelpunkt jeder EntscheidungEntrepreneurial Behaviour: du denkst und handelst wie ein Unternehmer, und tust das was getan werden mussLead by Example: du machst vor, was du erwartestProfit over Prestige: Wachstum und Wirkung zählen mehr als Titel und StatusAls Teil des Commercial Management Teams trägst du Mitverantwortung für die übergreifende kommerzielle Strategie und deren konsistente Umsetzung.Das machst duE2E kommerzielle Verantwortung: Du trägst die Verantwortung für profitables Wachstum im Vertical. Du setzt die Strategie, steuerst dein Team und bist verantwortlich für das Ergebnis.Front Runner beim Kunden: Du bist selbst präsent in Kundenterminen, Verhandlungen und auf C-Level bei strategischen Accounts. Du verstehst die Geschäftsprobleme deiner Kunden tiefer als sie selbst – und hebst damit die Messlatte für dein gesamtes Team.Wachstum & Markt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für dein Segment – Trends, Wettbewerb, Kundenbedürfnisse – und übersetzt das konsequent in Wachstum: neue Kunden, neue Standorte, sowie Expansion und operative Excellenz bei Bestandspartnern.Teamführung & Entwicklung: Du entwickelst deine Enterprise Partner zu echten Huntern und deine AMs zu Service Champions – zwei Rollen, eine Teamkultur, ein gemeinsames Ziel: Wachstum durch kommerzielle Exzellenz. Du coachst aktiv im Feld und schaffst eine Kultur aus Ownership und Vertrauen.Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist die Stimme des Kunden in Richtung unserer Product-, Operations- und Marketing-Teams – und trägst dazu bei, dass Kundenanforderungen in skalierbare und kundenzentrierte Lösungen übersetzt werden.Das bringst du mitMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Enterprise Sales / Account Management – idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen, Scale-up oder einem Umfeld mit hoher EigendynamikErfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Strukturen und mehrstufigen Buying-ProzessenNachweisbarer Track Record im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen auf EntscheiderebeneConsultative Selling als gelebter Ansatz – du verstehst Kundenprobleme bevor du Lösungen anbietest und kannst diesen Ansatz aktiv in dein Team weitergebenErfahrung in der Führung von cross-funktionalen Teams mit unterschiedlichen Rollen und PerspektivenUnternehmerisches Denken: du denkst in Wachstum, Profitabilität und KundenwertVerhandlungssicheres Deutsch und EnglischVorteilhaft / WünschenswertBranchenkenntnisse im Retail / LEH, Logistik, Hospitality oder der PersonaldienstleistungBestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in deinem SegmentErfahrung im Start-up / Scale-up-UmfeldWas dich erwartetEchte Verantwortung: Du führst dein Vertical wie ein Unternehmen im UnternehmenGestaltungsspielraum: Klare Ziele, kein Mikro-Management – du entscheidest wie du sie erreichstTop Team: Ein Commercial Team das gerade neu aufgestellt wird und Hunger hat zu gewinnenWachstum: Zenjob skaliert – du wächst mitVergütung: Kompetitives Fixgehalt + leistungsbasiertes Variablenmodell (OTE auf Anfrage)FirmenwagenWas wir bieten ️ Zeit zum Abschalten & Auftanken28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit5 Tage bezahlter BildungsurlaubMöglichkeit für unbezahlten Urlaub10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes. Compensation: 0.000000 - 0.000000.