Enterprise Sales & Partner Manager - Logistics

Job description

Enterprise Sales & Partner Manager - Logistics at Zenjob SE in Berlin Germany. Über die Rolle Als Enterprise Sales & Partner Manager bist du Teil unseres Logistics Vertical Teams und verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment.Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment.Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Logistics Segment.Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales.Was du tun wirstAkquise neuer Enterprise Kunden im Logistics SegmentAufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Logistics Unternehmen und Multi Standort BetreibernGemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines VerticalsAusbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue GeschäftsfelderStrategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf KundenseiteEnd to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines PortfoliosDurchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account PlanningEnge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließenTeilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werdenDeine ErfolgskennzahlenSteigender Portfolio UmsatzSteigende Customer Retention und Zufriedenheits-MetrikenAnzahl neuer buchendender Standorten und NeukundenHohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)Was du mitbringstDein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu gebenDu bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mitDu konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden SegmentDu verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte ArbeitsweiseDu bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und KommunikationsfähigkeitenDu verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sprichst fließend EnglischDu hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickelnExzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-FähigkeitenBereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)Was wir bieten ️ Zeit zum Abschalten & Auftanken28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit5 Tage bezahlter BildungsurlaubMöglichkeit für unbezahlten Urlaub10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes. Compensation: 0.000000 - 0.000000.